“當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，我們更要儲(chǔ)備技術(shù)、積蓄力量！”抬手指向試驗(yàn)場(chǎng)里的“巨無(wú)霸”塔式起重機(jī)，中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司副總經(jīng)理梁岱語(yǔ)氣里透出一種自豪。

 

　　4月20日，在湖南省常德市，這臺(tái)最大起重力矩超過2萬(wàn)噸米的塔式起重機(jī)正式下線，刷新了塔機(jī)起重力矩的全球紀(jì)錄。

 

　　在擁有5家全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)企業(yè)的湖南省，工程機(jī)械是一張靚麗的產(chǎn)業(yè)名片。歷經(jīng)行業(yè)周期多輪“潮起潮落”，湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)正在大力推進(jìn)“高端化、智能化、綠色化”，通過“搶占風(fēng)口、熨平周期”，為著力打造國(guó)家重要先進(jìn)制造業(yè)高地持續(xù)迸發(fā)澎湃動(dòng)力。

 

　　搶占新賽道

 

　　走進(jìn)湖南常德高新區(qū)，一大片塔式起重機(jī)排列而成的“鋼鐵叢林”映入眼簾。這是世界最大塔式起重機(jī)制造企業(yè)——中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械有限責(zé)任公司（下稱“中聯(lián)建起”）的試驗(yàn)場(chǎng)。與前些年相比，塔機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已悄然變化。

 

　　梁岱告訴記者，他經(jīng)歷過兩輪市場(chǎng)周期“過山車”，眼下企業(yè)決策層錨定的戰(zhàn)略，是持續(xù)研發(fā)大噸位塔機(jī)等高端創(chuàng)新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)基建、房建之外，從風(fēng)電、核電、特大橋梁等領(lǐng)域挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷鞏固和強(qiáng)化市場(chǎng)地位。

 

　　工程機(jī)械行業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等固定投資“強(qiáng)相關(guān)”，歷來(lái)面臨市場(chǎng)行情波峰、波谷交替的“周期魔咒”。最近一兩年，這一行業(yè)又面臨較大的下行壓力，多家上市公司營(yíng)收、利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，一時(shí)間“周期陰云”籠罩。

 

　　擺脫“投資依賴”，搶占新基建、設(shè)備升級(jí)、機(jī)器換人等需求催生的新賽道，成了中聯(lián)重科等工程機(jī)械企業(yè)的必然選擇。工程機(jī)械龍頭企業(yè)三一集團(tuán)瞄準(zhǔn)風(fēng)力發(fā)電快速發(fā)展的窗口期，持續(xù)加大投入。不久前，三一集團(tuán)旗下的三一重能韶山葉片工廠下線104米陸上風(fēng)機(jī)葉片，將滿足整機(jī)廠商大兆瓦風(fēng)機(jī)的葉片需求。山河智能深耕特種裝備、航空裝備，“飛玥”無(wú)人直升機(jī)實(shí)現(xiàn)批量銷售，大載荷系留式滅火無(wú)人機(jī)系統(tǒng)入選國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目……

 

　　集聚了100多家工程機(jī)械上下游企業(yè)的常德高新區(qū)，也在“依托工程機(jī)械、跳出工程機(jī)械”。最近，園區(qū)干部展開走訪調(diào)研，和中聯(lián)建起等企業(yè)一起研究新賽道，基于傳統(tǒng)工程機(jī)械制造優(yōu)勢(shì)，對(duì)接新能源、新材料等領(lǐng)域的科研院所和相關(guān)企業(yè)，引入了氫能裝備、飛機(jī)自動(dòng)涂裝等生產(chǎn)線。

 

　　位于常德高新區(qū)的湖南響箭重工科技股份有限公司（下稱“響箭重工”）主要生產(chǎn)混凝土泵車，是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。4月初，響箭重工旗下響箭氫能公司和中石化廣州工程公司聯(lián)合研發(fā)的兩款層板包扎式儲(chǔ)氫罐設(shè)計(jì)方案通過專家組評(píng)審，這標(biāo)志著這家工程機(jī)械企業(yè)在氫能儲(chǔ)運(yùn)新賽道邁出重要一步。

 

　　響箭重工總經(jīng)理李沙玲說(shuō)：“氫能有著廣闊的市場(chǎng)空間，我們希望借助工程機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)積淀，和中小企業(yè)‘船小好調(diào)頭’的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)低谷時(shí)成功突圍。”

 

　　塑造新動(dòng)能

 

　　從全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，創(chuàng)新是穿越周期的主要?jiǎng)恿Α．?dāng)前，湖南工程機(jī)械行業(yè)圍繞“高端化、智能化、綠色化”，展開全方位創(chuàng)新。

 

　　在“工程機(jī)械之都”長(zhǎng)沙，三一重工產(chǎn)業(yè)園不久前舉辦了盛大的“2023三一科技節(jié)”。來(lái)自各事業(yè)部的130多項(xiàng)高新產(chǎn)品和技術(shù)，以實(shí)物、模型、視頻等方式集中展出，全球首款全電控300噸級(jí)超大挖掘機(jī)等新成果引人注目。

 

　　三一科技節(jié)上，電氣工程師李敏參與研制的大噸位混動(dòng)起重機(jī)技術(shù)獲得“電動(dòng)化技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。李敏拉著記者圍著展車轉(zhuǎn)了一圈，自豪地介紹各種技術(shù)突破。近期，李敏和同事又投入到一項(xiàng)“車電分離”新技術(shù)的研究中，以解決充電難、購(gòu)機(jī)成本高等問題。

 

　　李敏說(shuō)，在工程機(jī)械行業(yè)下滑的背景下，三一電動(dòng)化起重機(jī)在2022年爆發(fā)式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到90%，“通過電動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。”

 

　　技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)一步帶來(lái)了模式創(chuàng)新。如果只是簡(jiǎn)單“造設(shè)備”“賣設(shè)備”，不僅處于微笑曲線的底端，而且很容易受到設(shè)備更新?lián)Q代周期的影響。為此，多家工程機(jī)械企業(yè)積極尋求商業(yè)模式的變革。

 

　　在中聯(lián)建起，能夠“防碰撞、防臺(tái)風(fēng)”的R代塔機(jī)、可以在線巡檢和操控的遠(yuǎn)程管理技術(shù)等陸續(xù)發(fā)布。這些新成果的一個(gè)重要特點(diǎn)是，基于數(shù)字化、智能化手段，更好地滿足安全、高效、綠色施工的要求。

 

　　梁岱說(shuō)，他們將塔機(jī)的壽命從原來(lái)的12至15年提升到30年，同時(shí)探索標(biāo)準(zhǔn)節(jié)共享租賃模式，注重產(chǎn)、銷、租、用、管等全生命周期服務(wù)，通過“長(zhǎng)周期”服務(wù)熨平“短周期”波動(dòng)。

 

　　鐵建重工地下工程裝備數(shù)字孿生系統(tǒng)里，一臺(tái)裝有各種傳感器的盾構(gòu)機(jī)每秒傳回2000條數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)顯示設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，操作手可以通過混合現(xiàn)實(shí)眼鏡進(jìn)行遠(yuǎn)程交互作業(yè)，地下施工變得“可感、可見”。

 

　　鐵建重工數(shù)字孿生研究所所長(zhǎng)王永勝每天都在關(guān)注著數(shù)字孿生系統(tǒng)里盾構(gòu)機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)，幫助施工方優(yōu)化參數(shù)。未來(lái)，鐵建重工每銷售一臺(tái)盾構(gòu)機(jī)，還可能銷售一套數(shù)字孿生系統(tǒng)。

 

　　王永勝說(shuō)，工程機(jī)械的數(shù)字化、智能化有利于降低生產(chǎn)、研發(fā)和運(yùn)維成本，還能推動(dòng)企業(yè)由“賣硬件、賣裝備”轉(zhuǎn)向“賣軟件、賣系統(tǒng)”，為客戶提供更多的增值服務(wù)，從而走向價(jià)值鏈高端。

 

　　開拓新市場(chǎng)

 

　　5月12日至15日，第三屆長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)將拉開帷幕，此次展會(huì)預(yù)計(jì)吸引全球1500家企業(yè)參展、超2萬(wàn)件各類產(chǎn)品亮相，一大批跨國(guó)企業(yè)、采購(gòu)商將云集長(zhǎng)沙。

 

　　對(duì)于湖南工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是國(guó)際化道路上的一次重要“主場(chǎng)活動(dòng)”。湖南省商務(wù)廳二級(jí)巡視員樓良金說(shuō)，近年來(lái)，湖南正在著力打造內(nèi)陸地區(qū)開放高地，發(fā)力建設(shè)世界級(jí)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，希望以展會(huì)促產(chǎn)業(yè)，讓“老底子”煥發(fā)新活力。

 

　　國(guó)際化成為工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周期的重要戰(zhàn)略選擇。三一重工董事長(zhǎng)向文波說(shuō)，三一重工正在加大國(guó)際化產(chǎn)品開發(fā)、全球供應(yīng)鏈布局和營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)，立志成為一家國(guó)際化企業(yè)。2022年，三一重工在國(guó)內(nèi)需求下滑的情況下，海外銷售同比增長(zhǎng)近50%，在總營(yíng)收中幾乎占據(jù)“半壁江山”。

 

　　今年以來(lái)，多家工程機(jī)械企業(yè)的海外銷售繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。長(zhǎng)沙海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一季度，湖南外貿(mào)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，其中工程機(jī)械進(jìn)出口同比增長(zhǎng)147%。

 

　　“全球?qū)A(chǔ)設(shè)施投資的需求日益加大，為海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供了空間。”長(zhǎng)沙市工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)袁振說(shuō)，長(zhǎng)沙將通過探索設(shè)立重點(diǎn)面向中小企業(yè)的海外服務(wù)中心、搭建二手設(shè)備出口平臺(tái)、舉辦國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)，助推更多企業(yè)和產(chǎn)品拓展海外市場(chǎng)。

 

　　“過去一些工程機(jī)械產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，難以‘走出去’。”常德高新區(qū)管委會(huì)主任曾君說(shuō)，園區(qū)積極引進(jìn)專業(yè)外貿(mào)服務(wù)公司，邀請(qǐng)熟悉國(guó)際業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)開展培訓(xùn)、分享經(jīng)驗(yàn)，不少工程機(jī)械企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的意愿和能力變強(qiáng)了。

 

　　在響箭重工的車間，為歐洲市場(chǎng)量身打造的混凝土泵車正在裝配。今年一季度，這家企業(yè)一半的訂單來(lái)自海外。為了更好地對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)加快組建全球營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

 

　　響箭重工董事長(zhǎng)閻軍說(shuō)，如今中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新水平、響應(yīng)速度等方面具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，“只要我們練好內(nèi)功，就一定能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)作為。”